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逆流而上,困境中闖出一片天地的淮濱長城人

作者:營銷中心 來源: 日期:2019-2-12 11:15:54 人氣:86 標簽:

  我叫湯忠娟, 2017年,進入長城,成為長城大家庭的一員!其實,早在2017年以前,長城門業入駐淮濱已經很長一段時間了,但在淮濱的市場占有量不大,總店展廳規模小、鄉鎮店管理不規范、從未參加過廠里的團購活動。為及時止損把市場重新調整過來,公司領導經過慎重考慮,決定由我代理安利來這個品牌,負責長城在淮濱的市場。

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一、精心組織、加大宣傳。2017年2月18號和公司正式簽訂合同以后,我們立刻對總店重新選址規劃,在淮濱最大的建材市場對面建了一個300平方米的展廳。盡管在長城大家庭的展廳里這個300平米的展廳中根本數不著,但在淮濱的同行展廳中長城門業卻是最大的。為彰顯長城門業的實力,同時又要讓消費者覺得用得起,在展廳樣品的選購上我們更是煞費苦心。最后決定將純銅門尊貴作為鎮店之寶放在展廳最顯眼的位置,紅橡木,黃橡木產品依次排開,把一些低端的產品放在不起眼的位置,整個展廳合理的布局把長城的產品完美的展示給了淮濱的廣大用戶。同時我們加大了廣告宣傳,從墻體宣傳,到燈桿廣告,再到4輛宣傳車的購買,達到了立體、全覆蓋的宣傳效果。2017年在公司領導的扶持下,在我們業務經理的共同努力下,我們成功的組織了六次大型的團購活動,安利來品牌市場的占有率逐步加大,取得了前所未有的好成績。

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二、加強二級管理,實現數量與績效雙提升。對淮濱的二級鄉鎮經銷商,我們進行了行大刀闊斧的改革。對于一些消極的經銷商我們當機立斷,重新招商換商。2017年在全縣零旗艦店基礎上,我們擴展到六家旗艦店,4家專賣店。我們還通過與鄉鎮經銷商的溝通和對他們的引導,轉換他們的營銷思維,改變了以前認為是用戶買不起好門,而不敢介紹好門的錯誤觀念,現銷售的品種涵蓋紅橡木,黃橡木,藝術原銅,紅金桐等中高檔系列產品。就拿鄧灣鄉王經理為例,以前他只介紹金屬漆,仿銅漆,后來隨著觀念的轉變賣的大部分都是紅橡木,銷售額從2016年20多萬到2017年的60多萬,實現了成倍增長。

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三、及時充電,提振信心。2018年正當我們躊躇滿志,準備擼起袖子大干一場時,一道淮河治理的紅頭文件下發到淮濱縣,導致我們縣建房量急劇下跌,對我們的經銷商帶來極大的困惑。針對這一情況我們及時邀請大區曹增軒經理來淮濱組織了學習動員會,由曹經理分析當前局勢,以后走勢,以及可能會遇到的問題,并傳授了先進的營銷理念。通過這次學習動員會,我們學到了先進的理念、提振了信心,為今年能提前完成任務打下了夯實基礎。


      2018年馬上就要過去了,2019年我們會再接再厲,不辜負公司領導的信任,不辜負大區經理的支持,知難而上,再創佳績!





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